盛世贵烟发力高端市场 用品质诠释品牌

2008-11-19来源：烟草在线作者：张博闻 　　一个成功的品牌有很多基本的要素，比如：具有极高的知名度和美誉度，市场占有率高、竞争力强，工艺精湛、品质卓越，质量可靠、服务优良，具有很高的顾客忠诚。上述要素当中，居于核心位置的当是品质卓越，品质是构成其它要素的前提，也是品牌价值存在的基础。   　　举个例子，奔驰在全球范围都贵为顶级的豪华轿车品牌，长期居于全球品牌排行榜前列。但在德国，奔驰却被大量选做出租车，只是因为奔驰品牌号召力足够强大吗？在严谨的德国人眼里，奔驰不仅是知名品牌，更意味着最优良的品质，这才是他们选择奔驰的根本原因。   　　近几年，贵烟能够在竞争异常激烈的国内高档卷烟市场脱颖而出，广受青睐，凭借的正是其过硬品质。   　　贵烟新生，品质谱写全新华章   　　早些年，能够获得一云二贵三中华的盛誉，贵烟的品质已被广泛认可，成为当时中国高档卷烟的代表性品牌。虽然贵烟此后的发展经历了一些曲折，甚至一度停滞，但对于品质的坚持和重视却作为品牌的核心理念传承并延续下来。   　　贵烟对于品质的理解非常朴实，用最好的技术，最好的工艺，最好的设计，制造最好的产品，打造最好的品牌。在这其中，既有贵州中烟长期以来对于品质的不懈追求和一贯坚持，也有大自然赋予贵州得天独厚的资源优势。   　　贵州省地处云贵高原东部，位于东京103°31′～109°30′北纬24°30′～29°13′，平均海拔1000米，以高原、山原、丘陵和山地为主，造就了众多宜于种植烟叶的山地坝田。特别是北纬27°烟草产业带，分布着威宁、兴义等八大烟叶产区，独特的地理、气候条件，能够种植出富有丰富多样品种风格的优质烟叶，涵盖清香型、浓香型、中间香型、中偏清香型等多种风格。正如波尔多地区是法国红酒的最好产区，北纬27°是贵烟独一无二、不可复制的稀缺资源，也是品质卓然出众的最根本保证。   　　依托贵州优质烟叶资源，贵烟经历了涅磐般的新生。从2002年开始，贵烟重新恢复生产，先推出超高端500元/条的贵烟（福），进而推出150元/条的贵烟（喜）。彼时国内高档卷烟竞争已然非常激烈，贵烟走的差异化发展战略，错开主要价区，以全新价区开辟蓝海市场。   　　贵烟（福）、贵烟（喜）的上市，成功地唤醒了消费者对于贵烟品牌几近沉睡的记忆，贵烟品牌再次迈入中国高档卷烟舞台中央。更重要的是，贵烟（福）、贵烟（喜）让消费者再一次认识了优异品质，强化了消费者对于“贵烟就是好烟”的消费认知。   　　随后，贵烟推出了两个重要规格——贵烟（多彩）、贵烟（奇彩），分别占绝100元和300元两个重要价区，贵烟品牌在巩固和提升品质认知基础上，逐渐形成了具备鲜明风格、个性独立的贵烟高端品牌形象，成为国内高档卷烟市场的重要力量。   　　2007年底，贵烟（北纬27°）上市。作为贵州中烟的全新力作，贵烟（北纬27°）全面进入国内中高档卷烟销量最大、市场比重最大的200元核心价区，可谓是贵烟发力中高端市场的扛鼎之作。贵烟（北纬27）充分应用了北纬27烟草产业带”的优质烟叶资源，结合贵州中烟的原料资源和技术力量，在传承中将清香型的风格提升到了新的高度，极具清、雅、绵、润的典雅质感，表现出原生态的自然和淳朴，在国内高档卷烟品牌中独树一帜，自成一派。   　　与此同时，贵烟品牌“贵是一种态度”的品牌理念也进一步成型和丰满，形成具备深厚文化底蕴、丰富人文气息的品牌内涵，在受众中激发起广泛的共鸣，传神地表达贵烟品牌追求高品质、高格调、高内涵的理想和信念。   　　2007年，贵烟销量超过15亿支，同比增长两倍，今年1~10月，贵烟销量已经超过23亿支，预计全年销量将超过30亿支，位居百牌号增幅第一位。贵烟品牌坚持品质之路，用无可争议的市场表现，消费者持续的青睐，证明着自己的王者归来、焕彩新生。   　　盛世贵烟，三十载厚积而薄发

　　在改革的洪潮中，贵州中烟敏锐地捕捉到，随着国民经济的快速增长，当今卷烟产品的社会消费结构也得到不断提升，呈现出“200—300元卷烟消费大众化，500元以上卷烟消费群体化”的现象。而贵烟的崛起，正是建立在贵州中烟企业集中优势资源“聚焦贵烟”， 打造贵烟品牌，实现贵烟异军突起、后来居上的战略决心，贵州中烟致力于将贵烟打造成为“中国主流高档卷烟品牌”。   　　一方面，国内超高端卷烟市场的旺盛需求刺激着企业和品牌加大对市场的重视和投入；另一方面，已经逐渐成长起来的贵烟品牌，在经历了恢复性增长之后，即将进入到全面崛起和全面拓展阶段，需要一款旗帜性的产品来重新标定贵烟品牌的行业坐标和市场地位。   　　而今年是改革开放三十年，适逢贵烟品牌创牌三十周年。在这一历史时刻，贵州中烟适时推出了贵烟品牌集大成者——贵烟（盛世），这对贵烟品牌自身的发展来说迎来了一个更为重要的新的历史高度。   　　相较于以前，贵烟（盛世）传承了贵烟品牌对于品质的坚持，并将品牌对于品质的追求发挥到了极致。

　　北纬27°烟草产业带上璀璨的明珠——贵州天柱，因地理纬度、气候条件、生态环境与世界著名烟叶产区津巴布韦十分相近，而被誉为“中国的津巴布韦”。天柱出产的原生态烟叶在2007年的全国评比中，17项指标全部荣获第一。   　　贵烟（盛世）所有原料均为来自天柱的珍稀上等烟叶，并按照100:1的严苛标准，百里挑一、优中选好，由人工精选天柱烟叶中的上品，专以用于贵烟（盛世），得以品位的缔造。   　　在超一流原料设计背后，是贵州中烟携手贵州省烟草科学研究所自始至终全程参与、质量控制。贵州省烟草科学研究所拥有六十年的悠久历史，是享誉国内的烟草科学研究和科技创新的专业机构。贵烟（盛世）的生产各个环节由拥有博士级别的专家领衔全程控管，工艺标准在业内首屈一指。   　　基于各个环节的精益求精，贵烟（盛世）具备超越同级的品质，贵州中烟向消费者提供了具有顶级品质、典雅品位、成熟内涵的作品，能够让消费者在感官、生理和心理上获得强烈的满足感和成就感，获得源于品质的又高于品质的感受。   　　理性回归，品质才是品牌之魂   　　2008年，一场突如其来的“三聚氰胺”事件成为了中国奶粉产业的灾难，昔日名牌——三鹿在此事件中轰然倒下，伊利、蒙牛等著名品牌也在其中声誉受损，为培育品牌而付出的种种努力因为质量问题而付诸东流。   　　回想“三聚氰胺”事件发生以前，三鹿奶粉还是何等的风光。这不由得让我们产生深刻反思，剥开品牌华丽的外衣，我们究竟应当给消费者提供什么样的品牌？什么样的产品？   　　很长时间，在评述国际品牌的时候，我们往往被品牌流光溢彩的外在所吸引，学习和借鉴也往往停留于形式的形而上学，反倒忽视了百年品牌赖以生存的基础，和旺盛生命力的真正所在，比如：对待产品品质严谨的态度和用心的投入。   　　许多人片面地把建设品牌理解为精致的包装，理解为大量投放广告、大肆炒作，理解为冠冕堂皇地设计品牌内涵。许多企业更多地希望通过炒作、包装的做法来迅速塑造自己的品牌形象，如此做法急功近利并经不起时间的考验。   　　“三聚氰胺”事件再一次用事实告诉我们，没有品质支撑的品牌只是空中楼阁，漂亮的肥皂泡只会被一击就破。   　　产品力就是品牌力，这是一个更为朴素的营销观念。支撑产品力的根本就是品质，从原料、设计、技术、工艺、制造的各个环节都贯穿品质的坚持，品牌的竞争力就如地基牢固的建筑物，自然可以长久屹立。   　　贵烟的做法给了我们很多启示和思考，没有太多形式上的华丽与喧哗，而是理性回归对品质的持久坚持，把原料优势、技术优势、制造优势、管理优势、营销优势集中以产品品质的形式出现，向消费者提供值得信赖、品质高贵的一流产品。   　　贵州中烟的“聚焦贵烟”战略，其核心就是把特色原料、科技创新、精细化加工以及企业管理理念创新等集中体现在贵烟品牌上。从贵烟（福）到贵烟（北纬27°），贵烟的品质在不断得到提升，消费者对于贵烟品质的认同也更加趋于忠诚和稳定，直至贵烟（盛世）的面市，将贵烟品牌的品质追求和品质水平提升到了全新的高度。  　　贵烟（盛世）在2009年元旦面向全国市场上市，为历经风雨迎来60周年春华秋实的共和国献礼，同时也标志着贵烟品牌发展到更高的高度，将在中国高档卷烟市场留下贵烟的坐标，标注贵烟的符号，成就一段用品质诠释品牌的贵烟发展历程。
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